利柏特605167）12月1日发外投资者合联运动纪录外，公司于2022年11月29日给与18家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：采用模块化创制办法，正在工场创制结束后运输至现场实行粗略装配即可出产，有用地避免了卑劣的施工境况；正在更优异的工场境况中推行会合出产，事业实质相对固定精确，能够提升创制质料；工场工人相比照较安祥，工场施工基础高贵水化功课，并能更好的诈欺呆滞设置，时间更成熟，服从更高；正在工场内实行模块化创制，也许节减现场治理职员和偶尔设置的资金加入；现场的土修施工能够与模块的创制同时实行，同时差异模块之间能够同步创制，能够压缩项目设备周期，设备周期的大幅缩短，对业主抢占市集、收回投资都是助力；出产线上各个模块互相独立、拆分便捷，正在检维修和轮回应用中上风明显，有用消重本钱。同时，公司的创制基名望于长三角和珠三角，供应链较圆满，工场创制能够选取会合采购、惯例原料备库，正在工场创制中原料诈欺率更高。模块化创制因为需求酌量差异工况下的强度和安祥性，比方吊装历程中、运输历程中，是以会扩大肯定的钢布局原料；因为模块化计划需求酌量的身分会扩大，如模块的强度预备，运输的预备等，是以也会扩大肯定的计划事业；工场创制后需求运输到项目现场，也会扩大运输用度。是以模块化修制办法的竞赛上风正在海外项目比正在邦内项目中更昭彰。
答：这与公司的市集定位相合，公司的客户合键是行业着名的跨邦企业，这类客户有较永久的投资安置和繁荣谋划，熟行业经济颠簸的情状下，仍能坚持一连安祥的投资，也许为公司营业的一连繁荣供应保障；同时客户资金气力雄厚、声誉水平较高，出售回款实时且回款优越。
问：邦内化工市集是采用的现场施工形式，如故采用了模块化创制办法只是公司未展开、未到场到邦内市集中？或者是差异工艺、差异种别，模块化的实用性不高？
答：目前，模块化创制已普及利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、治理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业。这种趋向已敏捷延迟到可再生能源、采矿和其他本原措施设备范围。模块化的行业受限定不是很高，公司的工业模块合键会合于化工行业，并已延迟到油气能源、矿业、水治理等众个行业。
问：公司的计划营业，是总包计划如故模块深化计划？公司的计划收入并不众？模块化计划的合键难点是什么？
答：公司具有化工石化医药行业甲级，修造行业（修造工程）甲级等工程计划天性证书，观念计划、本原计划、周详计划、深化计划等各阶段的计划办事事业均可推广。公司的纯计划营业并不众，工程总承包营业、工业模块计划和创制营业中涉及的工程计划合键的交易收入均显露正在了相应的营业收入中了，未显露正在工程计划的营收内。
工业模块的计划职员需求具备工程专业计划资历和才气外，还需求熟识模块化计划时间，并有肯定的模块化计划经历。
答：公司的工程办事营业合键搜罗工程总承包、工程计划、工程施工及工程维保营业，工程办事各合键和工业模块的计划和创制构成了公司“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）全家当链合键。通过全家当链合键办事，公司也许正在每个到场计划、模块创制及施工的项目中积聚经历，通过计划为模块创制及施工的经济性、成效性供应保护；诈欺模块创制及施工历程中的数据音讯变成反应，为将来其他项目计划供应经历和辅导，节减变换事业，不息擢升计划才气及计划成就，于是家当链合键中的计划、模块创制及施工，三者相辅相成，相互协同。公司具有行业领先的全家当链合键和一体化归纳办事才气，也许针对客户需求供应全家当链合键上各项办事。
答：毛利率受行业举座繁荣趋向、原料代价颠簸、所推广项目类型、间接用度分摊、合同变换、疫情等众重身分的影响，从而会使得毛利率有所颠簸。
问：公司的交易收入17年大幅增加，18-20年进入安稳形态，21年又呈现了大幅增加的态势，是什么来源？
答：鉴于模块化创制的稠密上风，各行各业正逐步利用模块化创制办法，公司承接的工业模块和创制项方针合键利用范围也从化工行业逐渐延迟到了油气能源、矿业、水治理等众个行业；公司经由众年积聚，具备了巨大的模块计划、修制才气，结束了少少具有代外性的凯旋案例，熟行业内享有了较高的客户着名度，积聚了一批优质的客户资源，营业界限也正在逐年增加；张家港重装园区出产基地正在17年加入应用，也是公司营业收入增加的一个主要激动力。
答：因为工程办事类项目受疫情影响，公司交易收入同比有所降低。毛利率擢升与公司当期推广的项目毛利率秤谌较高相合，其次公司选取会合采购的办法以及大宗商品代价的回落对公司的毛利率也有肯定的踊跃影响，同时，公司不息擢升出产服从和治理秤谌，加大项目结算及本钱限制力度，同时公司加大了应收账款回款力度，消重了期末应收账款，从而节减信用减值耗费，由此实行了净利润的同比增加。
答：目前公司正在手订单是充裕的，从咱们本年布告的3个巨大合同来看，已披露的巨大合同金额已抵达30亿元，2月份披露的《英威达凑集物三期扩修项目总承包合同》，合同金额为12.78亿，4月份披露的《为YINSON FPSO供应模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》，合同金额为3,150万美金，8月份披露的《巴斯夫（广东）一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包合同》，合同金额为15-20亿，又有少少未抵达披露程序的正在手订单，目前也有跟踪中的项目，只是跟踪的项目凭据客户的投资安置、项方针落地等实在情状存正在不确定性。
公司每年各营业占比情状会跟着客户的投资安置、项目推广战略，以及公司承接的项目类型等会有所差异，但模块创制营业收入是呈向上趋向的，跟着公司湛江基地的投产，以及各行各业项目设备不息向模块化趋向繁荣，工业模块利用的广度和深度的不息擢升，公司的营业繁荣空间也将一连拓展，模块化创制营业占比又有进一步擢升的空间。
答：公司会普及汇集行业内合系音讯，剖释潜正在商机，领会公司客户的投资安置和投资动向，紧抓市集机遇、提升公司的附加值，力图实行公司事迹再上新台阶，实行公司稳步繁荣。
答：模块化是定制化的，非程序的，跟着各行各业项目设备不息向模块化趋向繁荣，以及工业模块利用广度和深度的不息擢升，公司的工业模块也从化工行业延迟到了油气能源、矿业、水治理等众个行业。工业模块是以大型装备所需抵达的工艺用处为本原，凭据其工艺设置、空间结构等身分，归纳利用众项计划和创制时间将大型装备拆解成数个模块或将众个合系工艺流程中的设置及管道集成至单个大型模块，是以工业模块的利用范围很普及，目前，模块化创制已普及利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、治理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业，这种趋向已延迟到了可再生能源、采矿和其他本原措施设备范围。
答：公司工程办事营业搜罗工程总承包、工程施工、工程维保、工程计划、工程采购。工程总承包营业因为项方针计划、采购、施工均由公司结束，公司通过项目治理整合项目资源、优化项目进度和有用限制项目本钱，红利空间相对较高，工程施工营业中，机电装配工程毛利率凡是会高于地基础原工程毛利率；差异的项目因客户类型、项目类型、竞赛情状、合同实质、项目治理及推广进度等影响，毛利率存正在肯定的分别。当期合键推广项方针红利秤谌会影响当期工程办事营业的毛利率，从而导致公司工程办事毛利率会有所颠簸，跟着公司竞赛气力的擢升，公司也会不息承接更众具有影响力的项目。
答：工业模块创制营业的本钱合键是原料本钱、人工本钱和创制用度分摊。公司推行的降本增效手腕有：对原料方面推行会合采购、擢升原料诈欺率等；强化安置、排产等事业，深化出产治理事业；深化工艺改进，优化工艺流程，提升出产服从；强化岗亭技术培训，深化出产工人时间本质，提升劳动服从；强化设置的保卫、调养事业等，通过这些手腕来实行降本增效。
答：对付原原料颠簸的情状，公司会归纳酌量本钱变革、市集境况等身分，拟订本身筹划战略，踊跃选取种种手腕，以减缓因原原料代价颠簸带来的本钱压力，坚持公司营业的稳重繁荣。公司原原料采购常常以项目需求为导向，通过选取会合采购的办法，大界限采购对供应商具有较大的议价才气；公司采购原料时推广肃穆的询比价轨制，并归纳酌量时间计划、产物报价、供货周期等身分，正在资金充实的情状下，为消重采购代价，公司也会采用形式实行采购；公司也会凭据市集境况等情状对惯例原料实行肯定的备料或与供应商签署框架契约；局部项目也会与下搭客户成立代价调剂机制等，通过这些筹划战略或手腕以减缓原原料颠簸带来的本钱压力。
答：公司的工程办事营业准时段法实行收入确认，因为工程办事类项目受疫情影响，公司交易收入同比有所降低，跟着复工复产公司交易收入的降低幅度也正在逐渐缩小。
问：公司的客户合键以跨邦企业为主，邦内化工企业是否也是公司的合键方向客户呢？
答：这与公司的市集定位和繁荣进程相合，公司的客户合键是行业着名的跨邦企业，这类客户有较永久的投资安置和繁荣谋划，熟行业经济颠簸的情状下，仍能坚持一连安祥的投资，也许为公司营业的一连繁荣供应保障；同时客户资金气力雄厚、声誉水平较高，出售回款实时且回款优越。公司也早先试验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：始创期公司合键实行冷箱创制、预制管道以及其他小型模块创制营业，正在办事客户历程中，公司逐步认识到大型装备的模块化具有诸众上风，进而将营业繁荣方向定位于为化工行业供应工业模块计划和创制办事；公司依据正在始创期积聚的优质客户，早先承接化工行业大型装备的工业模块计划和创制营业，赢得了巴斯夫、陶氏化学、液化氛围等邦际着名企业的高度认同，并正在2015年承接了亚马尔项目局部模块配件创制营业；跟着项目设备模块化正在全寰宇畛域内获得更普及的实行和利用，公司深耕行业众年，依据正在时间、人才团队和市集声誉等方面的积聚和充实企图，公司的工业模块计划和创制营业得以敏捷繁荣，并凯旋将营业延迟到油气能源、矿业、水治理等众个行业。2016年，公司通过统一限制下企业统一，收购了利柏间谍程及利柏特设备，由此公司营业从简单的工业模块计划和创制延迟拓展到了工程总承包、工程计划、工程施工、工程维保等各种工程办事，公司不息通过各营业之间的整合与合营，外现各营业间的协同效应，具有了“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全家当链合键及一体化办事才气。
答：公司的工业模块计划和创制营业合键利用于化工行业并已逐渐延迟至油气能源、矿业、水治理等其他行业，各行各业项目设备向模块化创制的繁荣趋向以及这些行业的繁荣及投资设备界限也一连为公司模块计划和创制营业供应市集需求。化工行业模块化创制占对照高，油气能源、矿业和水治理行业模块化创制具有宽阔的市集空间。化工行业的固定资产投资较大，目前模块化创制正在化工行业已受到普及认同及实行，已成为化工工程项目设备的合键办法之一，越来越众的行业巨头选取模块化创制办法实行项目设备；油气能源行业，跟着液化自然气的需乞降投资的增加，模块化时间依据高效、环保、定制化的特征也逐渐利用于液化自然气合系大型装备中，于是工业模块正在液化自然气合系设备范围具有宽阔的市集空间；矿业中，因为矿山众位于人迹罕至的区域，修厂条款差，大界限现场施工功课清贫，以模块化创制的出产办法将大型矿业设置拆分成数个模块，正在工场内预制后运至矿产现场实行拼装后实行选择及矿石运输，消重了条款卑劣区域矿产资源的开采难度和本钱，还能够实行矿山资源憔悴后将已投产的大型装备的接受轮回诈欺；水治理行业繁荣至今，除了对出水水质的请求越来越高以外，对占地面积，施工周期的请求也不息提升，古板钢混的设备办法施工周期长、占地面积大、设备本钱高，模块化计划和创制能够极大地缩短水治理项方针设备周期、节减占地面积、消重运维本钱，水治理配备模块化将成为水治理行业设备的主流趋向。
问：邦内有才气做模块化的企业有哪些？与其比拟，公司的时间秤谌情状？新设企业是否能敏捷进入该行业到场市集竞赛？
答：邦内工业模块创制的企业合键是大的船坞或海工企业，如博迈科603727）。公司熟行业内具有较高的着名度和肯定的市集份额，是邦内少数具备大型工业模块计划和创制才气以及“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全家当链合键及一体化办事才气的企业，深耕行业众年办事了稠密邦际着名企业，具有大型工业模块的计划和创制才气、全家当链合键和一体化办事才气。公司所处行业有肯定的行业进入壁垒，面向邦际市集需求赢得肯定的天性认证是进入这个行业的壁垒之一；过往凯旋的大型项目事迹及其所变成的公司品牌和行业口碑也是行业新进入者的合键壁垒之一；因为工业模块众为大型定制化的产物，涉及布局、原料、电气、暖通、消防、限制等众个工程学科，并需求具备对大型装备工艺流程的深远意会，具有较高的时间门槛；工业模块计划和创制项目群众为杂乱的编制性项目，项目治理贯彻项方针承接、计划、创制、试车、交付等项目全历程，请求公司具备兼顾治理、分工精确、相接周密的流程系统，项目治理才气及客户对治理团队的认同水平等等都是行业新进入者的壁垒。
答：目前正在工程办事行业中，具有邦资配景的大型工程计划、工程总承包及施工企业霸占较高的市集份额；海外或外资工程企业正在邦内的办事畛域合键会合正在供应前期谋划和本原计划合键；民营工程企业亦逐步通过不息外现机制活跃、敏捷反应等本身特征上风而正在细分范围不息繁荣强盛。
答：客户投资带来的营业机缘，比方外资化工企业加大对中邦的投资，为公司营业不息繁荣强盛供应了宽阔空间，公司也将借助该契机，正在依托老客户连续永久互助的本原上依据业内积聚的优质口碑，拓展邦外里客户；依托公司湛江出产基地的区位上风，能够提升公司的出产界限，为公司主交易务的繁荣加添新的动力，湛江出产基地和张家港出产基地也将协同互助，变成“南北照应、外里联动”的战术结构，存身邦内，办事环球；依托公司位于佘山的计划研发孵化基地，公司也将踊跃引进、提拔专业人才，为公司的后续繁荣打下踏实的本原、做好充实的企图；公司正在项目治理、运营形式、家当的上下逛营业拓展等方面也会实行少少新的寻觅。
答：公司召募资金利用于模块创制及管道预制件项目、模块创制及管道预制件二期项目、佘山基地项目以及添加滚动资金。模块创制及管道预制件项目，凭据其项目谋划，齐全达产后，估计每年扩大交易收入3.5亿元，税后投资接受期约为7年。湛江基地目前正正在打点合系的天性证书，职员军队也正在延续装备中，产能也会逐渐开释。
答：模块化修制办法的竞赛上风正在海外项目比正在邦内项目中更昭彰，比方俭省人工本钱，正在工场创制原料诈欺率高、有用工期时分长；采用模块化修制能够分期加入，正在项目设备初期凭据市集需乞降资金情状，先加入产能较小的出产装备，后续能够跟着市集需求的扩大再实行扩修或升级改制；正在升级改制或者出产线检维修时，常常需求对整条出产线停工，而通过模块化办法设备的出产线，能够正在连结出产的情状下，通过不息拆卸单个模块装扮备实行整条出产线的升级改制和检修事业；模块化修制另一大上风是时分本钱上风，由于模块化创制是正在非现场且受控的工场条款下修制的，也许避免卑劣施工境况的影响，缩短设备周期，对业主抢占市集、收回投资都是助力；正在工场创制也能保障施工质料，提升和平出产系数，节减污染物的排放等。
答：不是，工程维保办事需求公司对客户的需求实行敏捷的反应，公司正在邦内较大的化工区有常驻军队供应工程维保办事，不只仅是针对公司做的项目，公司正在供应工程维保办事的同时也可认为公司储存客户资源。
问：公司的产物有工艺模块、管廊模块、管道预制件，差异模块的产值占比情状，以及差异模块的毛利率情状奈何？
答：因为公司的产物好坏程序定制化的，从产值占比角度来讲，凡是是工艺模块占对照高，凭据当期所推广的项目情状，局部年份管廊模块占比会高于工艺模块。凡是情状下工艺模块的毛利率也会略高于管廊模块，由于凡是情状下工艺模块的创制工艺杂乱水平会高于管廊模块。
答：公司的项目有时段法和时点法两种收入确认办法。对付准时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项方针履约进度实行收入确认，履约进度不行合理确依时，公司仍旧发作的本钱估计也许获得赔偿的，根据仍旧发作的本钱金额确认收入，直到履约进度也许合理确定为止，是以，准时段法确认收入的项目，正在有实质本钱发作的月份就会确认相应的收入，有的项目正在签署合同后每个月都正在确认收入。准时点法确认收入的是正在客户赢得产物限制权时确认收入。
答：公司自设立此后连续将模块化创制时间的研发和利用举动擢升公司主题竞赛力的症结，公司的研发合键以项目为导向，针对公司营业行业的繁荣、安置进入的范围、潜正在的项目以及企图计划和修制的项目，展开项目产物计划、修制工艺时间要点、难点实行时间攻合以及新产物、新范围的预先研发。为坚持公司正在工业模块范围的时间上风以及不息实行时间升级、新时间拓荒，公司会一连展开合系的工艺时间研发，同时环绕本身繁荣方向，以市集需求举动时间改进导向，一连擢升公司主题竞赛力。目前仅母公司利柏特股份接受研发本能，后续利柏间谍程和湛江利柏特也会延续展开少少研发事业，研发用度的绝对值也会有所扩大。
问：本年的正在手订单情状？与客岁比拟的趋向奈何？将来3-5年行业前景预测？公司将来事迹趋向的预判？
答：目前公司正在手订单是充裕的,从咱们本年布告的3个巨大合同来看,已披露的巨大合同金额已抵达30亿元,2月份披露的《英威达凑集物三期扩修项目总承包合同》,合同金额为12.78亿,4月份披露的《为YINSONFPSO供应模块M01、M02、M20、M40和M41的施工分包合同》,合同金额为3,150万美金,8月份披露的《巴斯夫(广东)一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包合同》,合同金额为15-20亿,又有少少其他的正在手订单,目前也有跟踪中的项目,只是跟踪的项目凭据客户的投资安置、项方针落地等实在情状存正在不确定性。本年正在手订单比拟客岁有较大幅度的增加。从目前已落地的项目，客户的结构及投资安置、化工产物的市集需求、公司的客户粘性等情状来看，公司有很大的繁荣空间，公司也早先试验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目，将来3-5年的行业前景咱们如故持乐观立场的。合于将来事迹趋向，公司希冀正在坚持稳重繁荣的本原上，寻求新的投资对象或研发对象以期成为公司新的利润和事迹的增加点。
答：正在创业初期，因为张家港化工园区有公司的良众客户，公司随即正在张家港保税区投资设备了保税区工场，合键实行冷箱创制、预制管道以及其他小型模块创制营业，正在办事客户历程中，公司逐步认识到大型装备的模块化具有诸众上风，进而将营业繁荣方向定位于为化工行业供应工业模块计划和创制办事；公司依据正在始创期积聚的优质客户，早先承接化工行业大型装备的工业模块计划和创制营业，并于2015年承接了亚马尔项目局部模块配件创制营业，正在张家港重型船埠承租地方结束了该项目；跟着模块化时间的繁荣，模块的成效越来越足够、体积越来越大、集成度越来越高，保税区工场已不知足公司的繁荣需求，公司于2016年早先设备重装园工场并于2017年投产；跟着邦度为外资企业营制更好投资境况的合系计谋的出台，近年来，外资大型化工企业纷纷发外加大对华的投资力度，为了紧抓下逛外资化工企业来华投资营业机缘，擢升华南区域工业模块及管道预制件产物需求的配套出产及敏捷反应才气，公司投资设备了湛江基地。湛江出产基地和张家港出产基地也将协同互助，变成“南北照应、外里联动”的战术结构，存身邦内，办事环球。
答：利柏特的柏字取“松柏长青”之意，以期把公司打酿成“百垂老店”，特取“独特”之意，咱们给客户供应的是独特的感谢客户的办事。中核二三是公司的提倡人之一，看好公司模块营业的利用前景，因此选取了投资入股。
答：公司是邦内少数具备大型工业模块计划和创制才气以及“计划-采购-模块化-施工”（EPFC）的全家当链合键及一体化办事才气的企业。通过全家当链合键办事，公司也许正在每个到场计划、模块创制及施工的项目中积聚经历，通过计划为模块创制及施工的经济性、成效性供应保护；诈欺模块创制及施工历程中的数据音讯变成反应，为将来其他项目计划供应经历和辅导，节减变换事业，不息擢升计划才气及计划成就，于是公司也许针对客户需求供应全家当链合键上各项办事，家当链合键中的计划、模块创制及施工，三者相辅相成，相互协同。公司正在与不具备全家当链合键办事才气的企业比拟时，正在计划、模块创制、施工各孤单营业合键、客户拓荒以及家当协同效应上具有竞赛上风。
答：公司主交易务合键利用于化工行业，所办事客户均为行业内着名的跨邦企业，而环球化工企业具有较强的会合性，公司的合键客户正在邦外里设立了稠密隶属公司，公司前五大客户出售收入金额是按客户集团口径统计的合计数。公司的客户合键是行业着名的跨邦企业，与公司的市集定位和繁荣进程相合，这类客户有较永久的投资安置和繁荣谋划，熟行业经济颠簸的情状下，仍能坚持一连安祥的投资，也许为公司营业的一连繁荣供应保障；同时客户资金气力雄厚、声誉水平较高，出售回款实时且回款优越。邦内市集若有适合的机缘和项目，公司也会去展开合系的营业，公司仍旧早先试验接触邦内的企业，本年承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：目前也正在合心中，公司也会寻求新的投资对象或研发对象以期成为公司新的利润和事迹的增加点。
答：湛江基地正在按安置设备中，目前正正在打点合系的天性证书，职员军队也正在延续装备中，产能将会逐渐开释。
答：公司合键通过既有客户的保卫和新客户的拓荒两种办法实行项方针拓展，对付既有客户，公司对已结束项目实行后续跟踪合系，领会客户顺心度和需求，主动对客户的需求供应家当链办事；将公司的项目事迹情状发送给客户，让客户领会公司的最新动态；按期与客户高层实行疏通，领会客户近期、中期和远期的繁荣动态，决断是否存正在项目机遇，客户基于跟公司以往项目凯旋互助经历，主动寻求公司为其供应进一步的办事；对付新客户的拓荒，因为公司具有计划、创制和工程设备为一体的全家当链筹划形式，独特是公司正在邦内的工业模块计划和创制方面具有肯定的市集声誉，较众新客户通过差异办法主动与公司赢得合系，通过两边的时间疏通、公司事迹的闪现以及客户对公司的资历审核，并通过投标办法与新客户成立互助合联；同时公司普及汇集行业内合系音讯，剖释潜正在商机，寻找接触途径，诈欺业内人脉资源拓展新客户互助机缘，以及通过海外研究机构为公司接触新客户供应契机等；凭据差异客户类型拟订差异的拓展安置，通过实地会见客户、演示公司案例，得回客户邀请插手资历审核，审核及格新进入客户及格供应商名录；诈欺业内人脉资源拓展新客户互助机缘等。
答：公司披露了回购股份计划，回购的股份将用于员工持股安置或股权慰勉，公司将来如有合系再融资安置,将会根据请求奉行合系圭外及音讯披露仔肩。
答：从公司已披露的订单，以及从公然音讯获取的客户的投资安置来看，公司有很大的繁荣空间，将来3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
答：公司会普及汇集行业内合系音讯，剖释潜正在商机，领会公司客户的投资安置和投资动向，从而寻求互助机遇，力图实行公司事迹再上新台阶，也希冀公司事迹呈稳步增加的态势。
答：中德互助是互惠互利的，正在中德深化经贸投资互助的配景下，公司的少少永久互助的客户也将中邦视为其环球主要的战术市集，公司也会紧抓机缘，普及汇集行业内合系音讯，剖释潜正在商机，领会公司客户的投资安置和投资动向，从而寻求互助机遇，不息扩展公司营业的广度和深度，不息延迟公司营业的行业鸿沟，力图实行公司事迹再上新台阶。
答：模块化时间最早利用于海洋油气能源范围的大型装备创制，自上世纪60年代此后，模块化时间正在美邦、俄罗斯、日本等邦获得了速捷繁荣，并逐渐向其他行业范围扩展。
基于模块化的项目设备办法正在创制历程及项目实质投产上具有诸众上风，越来越众行业的项目设备向模块化趋向繁荣，而下业市集需求的不息上升有利于模块化创制行业将来的一连繁荣。公司工业模块计划和创制营业也从化工行业逐渐延迟到了油气能源、矿业、水治理等其他行业，公司也会连续不息延迟公司营业的行业鸿沟。
答：根据收入规矩的规则，公司以限制权变更举动收入确认时点的决断程序，公司的项目有时段法和时点法两种收入确认办法。正在知足下列条款之一的准时段法确认收入，不然准时点法确认收入：1）客户正在公司履约的同时即赢得并打发公司履约所带来的经济便宜；2）客户也许限制公司履约历程中正在修的商品；3）公司履约历程中所产出的商品具有不成替换用处，且公司正在统统合同光阴内有权就累计至今已结束的履约局部收取款子。
对付准时段法确认收入的，履约进度能合理确定的，按项方针履约进度实行收入确认，履约进度不行合理确依时，公司仍旧发作的本钱估计也许获得赔偿的，根据仍旧发作的本钱金额确认收入，直到履约进度也许合理确定为止。准时点法确认收入的是正在客户赢得产物限制权时确认收入。
问：公司的员工数目坚持正在3500人安排，跟着公司收入的逐年扩大人均创收大幅上升，来源是什么？
答：跟着公司的繁荣，公司正在保存主题治理职员、时间职员、研发和计划职员、质料和平职员、时间工种等的本原上，不息优化职员布局，凭据项目情状公司会将局部专业施工事业交给专业施工单元实行，对职员经历和技术请求较低的施工事业交给劳务施工单元实行，跟着佘山基地、湛江基地的修成，公司也会当令扩充计划、研发、时间、治理等方面的职员。
答：公司是邦内最早从事模块化创制的企业之一，众年的探讨和积聚使公司的创制秤谌永远处于行业的领先名望，客户认同度较高，正在市集竞赛历程中具有肯定的先发上风，公司工业模块计划和创制营业毛利率坚持较高的毛利率秤谌。公司工程总承包营业合键办事于化工范围，下逛合键客户是环球着名公司，公司也许从工程计划、工程采购、工程施工为客户供应全家当链办事，正在高端优质客户范围认同度高、市集竞赛力强，于是公司工程总承包营业项目举座红利才气相对较高。而当期合键推广项方针红利秤谌会影响公司当期的毛利率，差异的项目因客户类型、项目类型、竞赛情状、合同实质、项目治理及推广进度等影响毛利率会存正在肯定的分别，是以公司每年的毛利率也会有所颠簸，跟着公司竞赛气力的擢升，公司也会不息承接更众具有影响力的项目。
答：这与公司的市集定位和繁荣进程相合，公司的客户合键是行业着名的跨邦企业，这类客户有较永久的投资安置和繁荣谋划，熟行业经济颠簸的情状下，仍能坚持一连安祥的投资，也许为公司营业的一连繁荣供应保障；同时外资资金气力雄厚、声誉水平较高，出售回款实时且回款优越，公司的客户粘性较高。公司也早先试验接触邦内的企业，本年也承接了一个光学新原料的EPC项目。
答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感想，以及从公然音讯获取的客户的投资安置来看，公司有很大的繁荣空间，将来3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
答：公司会不息延迟营业的行业鸿沟，不息拓展新的营业对象，公司也会寻求新的投资对象或研发对象以期成为公司新的利润和事迹的增加点，同时也会实行研发、计划等人力资源的储存，也希冀公司事迹再上新台阶。
答：本年公司交易收入降低合键便是受到了疫情的影响。公司的工程办事营业准时段法实行收入确认，因为工程办事类项目受疫情影响，公司交易收入同比有所降低，跟着复工复产公司交易收入的降低幅度也正在逐渐缩小。
问：哪些合键能够选取模块化？将来模块化创制擢升空间的天花板能抵达什么水平？
答：工业模块是以大型装备所需抵达的工艺用处为本原，凭据其工艺设置、空间结构等身分，归纳利用众项计划和创制时间将大型装备拆解成数个模块或将众个合系工艺流程中的设置及管道集成至单个大型模块，是以工业模块的利用范围很普及，公司的工业模块产物合键有工艺模块和管廊模块。
模块化是定制化的，非程序的，跟着各行各业项目设备不息向模块化趋向繁荣，以及工业模块利用广度和深度的不息擢升，公司的工业模块也从化工行业延迟到了油气能源、矿业、水治理等众个行业，公司也会连续不息延迟公司营业的行业鸿沟。
答：公司所承接的15-20亿元合同的奉行限日是2022年7月至2025年6月。这个项目是EPC总承包项目，没有模块创制的事业畛域，但这个项目有合系储罐的创制事业。
答：因为公司的工业模块计划和创制及工程办事营业均属于定制化的出产及办事办法，公司未按下业划分营业布局，公司的营业布局是按工业模块计划和创制、工程办事两大类实行划分的，此中工程办事包罗工程总承包、工程计划、工程采购、工程施工和工程维保。
答：目前正在工业模块计划和创制行业中，欧美企业正在主题工艺、专利时间和计划方面均霸占上风名望，这类企业众系气力雄厚的总承包商，其特征合键有：营业以高端产物为主，具备较强的计划、创制及总装才气，同时邦内仍旧呈现少量具备大型装备工业模块计划和创制才气的企业。目前正在工程办事行业中，具有邦资配景的大型工程计划、工程总承包及施工企业霸占较高的市集份额；海外或外资工程企业正在邦内的办事畛域合键会合正在供应前期谋划和本原计划合键；民营工程企业亦逐步通过不息外现机制活跃、敏捷反应等本身特征上风而正在细分范围不息繁荣强盛。
答：工期上风确实是模块化修制的一大上风，由于缩短设备周期，对业主抢占市集、收回投资都是助力。本钱方面的上风正在海外项目比正在邦内项目中更昭彰，比方（1）正在工场创制原料诈欺率高，工场工人相比照较安祥，工场施工基础高贵水化功课，并能更好的诈欺呆滞设置，时间更成熟，服从更高，且有用工期时分长，俭省了人工、原料本钱；（2）正在工场内实行模块化创制能更好的诈欺呆滞设置，也许节减现场治理职员和偶尔设置的资金加入；（3）正在更优异的工场境况中推行会合出产，事业实质相对固定精确，能够提升创制质料，俭省了质料本钱；（4）采用模块化修制能够分期加入，正在项目设备初期凭据市集需乞降资金情状，先加入产能较小的出产装备，后续能够跟着市集需求的扩大再实行扩修或升级改制，俭省了试产本钱；（5）正在升级改制或者出产线检维修时，常常需求对整条出产线停工，而通过模块化办法设备的出产线，能够正在连结出产的情状下，通过不息拆卸单个模块装扮备实行整条出产线的升级改制和检修事业，节减了停工耗费。
答：公司外销收入合键开头于工业模块计划和创制营业，公司外销和内销的客户重合度很高，公司工业模块计划和创制营业和工程办事的客户重合度也很高。以公司永久互助的一个客户为例，正在工业模块计划和创制营业方面，公司为其位于上海的项目创制了抗氧剂出产及配套措施装备模块，这是其环球畛域内第一套模块装扮备，同时公司也为其位于美邦的除溴项目创制了工艺模块；而正在工程办事营业方面，公司为其抗氧剂出产及配套措施二期项目供应了地基础原工程、机电装配等工程施工办事，也承接了目前正在推广的一体化项目主题罐区化学品罐区和装车站工程计划、采购、施工总承包项目。
问：公司对付下搭客户需求变革的感想，订单是否是一个敏捷扩大的历程？若订单敏捷扩大，公司目前的人力、产能是否也许知足？
答：从公司承接的订单金额越来越大的直观感想，以及从公然音讯获取的客户投资安置来看，公司有很大的繁荣空间，将来3-5年的行业前景咱们是持乐观立场的。
目前跟着公司的繁荣，公司正在保存主题治理职员、时间职员、研发和计划职员、质料和平职员、时间工种等的本原上，不息优化职员布局；同时，公司湛江基地目前正正在打点合系的天性证书，职员军队也正在延续装备中，产能也会逐渐开释，公司的佘山基地是公司研发计划职员的孵化基地，公司也正在逐渐扩充计划、研发、时间、治理等方面的职员；同时凭据项目情状公司会将局部专业施工事业交给专业施工单元实行，对职员经历和技术请求较低的施工事业交给劳务施工单元实行。
答：公司的工业模块计划和创制及工程办事营业均属于定制化的出产及办事办法，此中各个工业模块产物布局及创制工艺均不尽一样，于是无法用适当目标量度和对照公司的出产才气及产量。
答：以往公司工业模块计划和创制营业的毛利率正在20%安排，工程办事营业的毛利率正在12%安排。
答：公司的股东振石集团（香港）和石复合原料有限公司是振石控股集团有限公司的全资子公司，香港和石看好公司的繁荣前景和潜力；凭据中邦巨石600176）2022年第三季度申报，振石控股集团有限公司也是中邦巨石的第二大股东。
答：公司模块化创制营业的运输用度占本钱用度的比重较低，是由于合同商定的交货办法凡是为EXW、FOB、FCA或FAS，由客户自行自公司厂区内提货或公司仅需将产物运输至船埠，运输用度发作较少。
问：将来2-3年，公司模块化创制营业比拟工程办事营业的占比能抵达什么样的秤谌？
答：公司模块化创制营业占比情状会跟着客户的投资安置、项目推广战略，以及公司承接的项目类型等会有所差异，但模块创制营业收入是呈向上趋向的。跟着工业模块利用的广度和深度的不息擢升，公司的营业繁荣空间也将一连拓展，模块化创制营业占比又有进一步擢升的空间。
答：正在创业初期，有良众客户正在张家港化工园区，于是公司正在张家港保税区投资设备了保税区工场，该出产基名望于保税区内，一方面能够享福保税区的优惠计谋，另一方面诈欺张家港亲切长江出海口的地舆上风，便于公司产物出口。
答：因为每年客户的投资安置、项目推广战略，以及公司承接的项目类型等差异，每年公司外销收入占比也不尽一样，2021年度外销收入占公司主交易务收入的16.45%。公司外销收入合键开头于工业模块计划和创制营业，外销收入占公司工业模块计划和创制主交易务收入的占比基础正在60%安排，占对照高时能抵达工业模块计划和创制主交易务的80%以上，相应的工业模块营业的客户基础都是外资客户，内销的项目也群众是外资客户正在邦内投资的项目。
答：EPFC项目中模块化创制的比例凭据实在项方针推广战略有所差异，目前有占比增大的趋向。
答：采用模块化修制的合键酌量身分有：修制工期、项目设备场所、集成化水平、修酿成本等，客户会归纳酌量各项身分来定夺是否选取模块化修制办法。
答：差异的项目俭省工期情状会有所差异，以公司承接的项目为例，有的项目能减省6个月工期，有的项目能减省12个月工期。因设备项方针不成复制性，项目本钱俭省情状无法切确预备，凭据《石油化工设置时间》期刊中以中邦石油承修的新山子石化分公司8台15万吨乙烯裂解炉为例，比拟现场装配形式，均匀单台裂解炉节减约260万元。
答：从公司方向客户来讲，海外项目采用模块化的项目对照众，邦内的项目也正在逐渐扩大和试验。
问：模块化创制跨行业对专业请求是否有束缚？比方向医药或者电子行业繁荣，是否有差异的请求？
答：模块化创制的利用范围很普及，最早利用于海洋油气能源范围的大型装备创制，目前已普及利用于陆地油气开采、储运与炼化工程、海洋油气开采、治理、输送工程、火电风电核电的电力工程，各种能源工程等各个行业，并延迟到可再生能源、采矿和其他本原措施设备范围。差异项目对付原料、程序、创制工艺、工艺流程等会有所差异，但模块化的行业受限定不高，公司的工业模块合键会合于化工行业，并已延迟到油气能源、矿业、水治理等众个行业。
答：正在EPC项目中，公司接受工程项方针总体筹办、工程计划、采购、施工、试运转等事业，并对工程的质料、和平、用度和进度担当，结果将工程项目举座移交客户运转。
问：北极LNG2项目公司是奈何接触到的？该项方针运输、现场装配是公司接受吗？
答：公司正在2015承接了亚马尔项目局部模块配件创制营业，亚马尔液化自然气项目是中邦提出“一带一块”建议后正在俄罗斯推行的首个特大型能源互助项目，北极2液化自然气项目是继亚马尔项目之后俄罗斯推行的第二个大型液化自然气项目，是以正在2020年公司有机遇到场到了北极LNG2项目中，该项方针交货办法是FOB张家港船埠，是以运输至北极及现场装配事业不正在公司的事业畛域内。
答：目前公司正在手订单是充裕的,从公司本年布告的3个巨大合同以及1个中标布告来看,金额已进步30亿元。本年正在手订单比拟客岁有较大幅度增加，增加的来源合键是客户投资安置的落地以及公司出产基地扩充的产能等。
答：公司也许从工程计划、工程采购、工程施工为客户供应全家当链办事，家当协同效应上具有竞赛上风。
答：模块化制是将大型的、杂乱的装备通过计划拆解为数个工业模块或将众个合系工艺流程中的设置及管道集成至单个大型模块，正在工场预制、预拼装代庖古板工程修制形式正在项目现场施工的事业形式，使得项方针合键设备历程也许从施工现场变更至工场，是以差异的项目中，一样原料、设置、工机具等均是能够共用的，职员也能够凭据项目情状同时担当差异的项目或者正在差异项目间实行互换等实行合理调动。
答：正在主交易务稳重繁荣本原上，公司会不息延迟营业的行业鸿沟，不息拓展新的营业对象，公司也会寻求新的投资对象或研发对象以期成为公司新的利润和事迹的增加点，比方从定制化向程序化对象寻觅，新型原料的替换等。
答：公司原原料采购常常以项目需求为导向，正在投标阶段会酌量原料代价身分；公司选取会合采购的办法，大界限采购对供应商具有较大的议价才气，能够消重原料本钱；公司采购原料时推广肃穆的询比价轨制，并归纳酌量时间计划、产物报价、供货周期等身分，凭据资金境况局部原原料会选取办法实行采购，采购形式下原料采购代价具有肯定的优惠，也会凭据市集境况等情状对惯例原料实行肯定的备料或与供应商签署框架契约；局部项目也会与下搭客户成立代价调剂机制等，通过这些筹划战略或手腕以减缓原原料颠簸带来的本钱压力。
问：从产物代价角度来看，化工行业现正在不是正在独特景气的周期内，从下搭客户的工程推广和结转来看，是否有放缓的趋向？
答：第一，因为中邦的市集名望、投资境况等，外资企业将我邦视为其环球主要的战术市集；第二，头部企业正在中邦加大投资的风向标影响，良众着名的跨邦企业正在中邦也做了永久的投资谋划；第三，公司的客户自身气力雄厚，有期间反而是正在弱市的期间去结构投资，既能够消重本钱，比及市集向好的期间也结束了结构，竞赛上风会更昭彰；第四，公司的客户合键是行业着名的跨邦企业，他们的产物正在市集上很有竞赛力，是以，从大境况来看，咱们以为将来几年海外客户的投资项目会坚持安祥。
2006年-2010年是公司营业的始创期，这一阶段公司的营业合键以冷箱、管道预制件及小型模块创制为主，正在办事客户的历程中，公司逐步认识到大型装备模块化创制的诸众上风，并早先将营业方向定位于为化工行业供应工业模块计划和创制办事；
2011年-2015年是公司的营业滋长期，这一阶段，公司依据正在始创期积聚的优质客户，早先承接化工行业大型装备的工业模块计划核创制营业，并赢得了邦际着名客户的认同。2015年，公司承接了环球正在北极区域展开的最大型液化自然气工程亚马尔项方针局部模块配件创制营业，公司的营业早先延迟到了油气能源行业；
2016年至今是公司营业的敏捷繁荣期，跟着项目设备模块化活着界畛域内获得更普及的实行和利用，深耕行业众年，依据正在时间、人才团队和市集声誉等方面的积聚，公司凯旋将营业延迟到能源、矿业、水治理等行业。2016年，通过统一限制下企业统一，公司收购了利柏间谍程及利柏特设备，将简单的工业模块计划和创制营业延迟拓展到了工程总承包、工程计划、工程施工、工程维保等各种工程办事。通过各营业之间的合营，外现各营业间的协同效应，变成了EPFC的全家当链，及一体化办事才气，为客户供应定制化的项目设备办事。
问：公司的客户属于石油化工行业的哪个细分范围？将来的跨行业繁荣对象正在哪里？
答：公司工程办事营业的客户合键属于精巧化工范围，模块创制营业行业跨度对照大。目前咱们的营业从化工行业延迟到了能源、矿业、水治理等行业，本年，公司初次到场到了FPSO项方针计划与创制中，这将有利于扩展公司模块创制的营业畛域，对公司将来进一步开荒及承接其他类型的模块项目具有主要道理，公司也正在寻求向新原料等附加值较大的范围寻觅。
答：模块创制营业的谋划合键搜罗：现有客户中模块化创制办法的排泄，利用行业和范围的拓展，从定制化向程序化对象的寻觅等等AG九游会官方。
答：行业拓展战略合键以客户需求为本原，从几个维度来酌量：1）市集角度，邦内海外市集并重；2）地区角度，牢固现有市集，开荒新的市集；3）客户角度，保卫既有客户，拓荒新客户；4）行业角度，连续向油气能源、矿业、FPSO等行业拓展。
公司所具有的才气以及具有的天性证书也许笼罩环球大大都邦度和区域对工业模块的准入请求，进入新市集，拓荒新客户的实在办法有：因为公司的全家当链筹划形式以及积聚的市集声誉，较众新客户通过差异办法主动与公司赢得合系，通过两边的时间疏通、公司事迹的闪现以及客户对公司的资历审核，并通过投标办法与新客户成立互助合联；公司也会普及汇集行业内合系音讯，剖释潜正在商机，寻找接触途径，诈欺业内人脉资源拓展新客户互助机缘；公司会凭据差异客户类型拟订差异的拓展安置，通过实地会见客户、演示公司案例，得回客户邀请插手资历审核，审核及格新进入客户及格供应商名录等。
问：工业模块创制营业毛利率的合理区间是众少？工业模块毛利率颠簸大的来源是什么？截至到本年三季度末毛利率高的来源是什么？
答：以往公司工业模块创制营业毛利率凡是正在20%-25%，高的年份能抵达28%以上，基础坚持正在安祥的秤谌。工业模块创制营业毛利率受行业举座繁荣趋向、项目类型、工艺时间杂乱水平、原料代价颠簸、项目推广周期、间接用度分摊、甲供原料占比、合同变换等众重身分的影响，从而会使得毛利率有所颠簸。截至到本年三季度末毛利率高的来源与公司当期推广的项目毛利率秤谌较高相合，其次公司选取会合采购的办法以及大宗商品代价的回落对公司的毛利率也有肯定的踊跃影响，同时，公司不息擢升出产服从和治理秤谌，加大了项目结算及本钱限制力度、应收账款回款力度，消重了期末应收账款，从而节减信用减值耗费，由此实行了净利润的同比增加。
问：公司的瓶颈是正在订单的承接阶段如故正在产物创制端，公司奈何对待公司的瓶颈所正在的题目？
答：公司目前并未看到繁荣的瓶颈或即将面对瓶颈的情状，公司目前根据谋划稳重繁荣中。
答：公司的工业模块计划和创制及工程办事营业均属于定制化的出产及办事办法，于是无法用适当目标量度和对照公司的出产才气及产量。实质上，公司并没有产能束缚的情状，然则公司承接的大型工业模块项目，创制周期相对较长，差异的创制合键需求装备差异的地方资源，搜罗布局车间、拼装地方、总装地方、滑道、船埠以及为上述合键装备的设置和职员等，公司正在承接订单前，会充实计算现有项方针地方资源占用情状，以及将来地方资源的可用情状。
问：公司人数众的来源是什么？后续公司扩张历程中职员需求同比例或大幅度扩大吗？这方面会不会成为公司的治理瓶颈？
答：公司员工人数众是由于公司的出产及施工职员是公司的自有职员，出产及施工职员占公司员工总数的80%安排，这反而是公司的竞赛上风之一。跟着公司的繁荣，公司的职员不会大幅度上升，也不会成为公司的治理瓶颈，由于公司正在保存主题治理职员、时间职员、研发和计划职员、质料和平职员、时间工种等的本原上，跟着利柏间谍程和利柏特设备的统一，会不息优化职员布局和岗亭布局，凭据项目情状公司会将局部专业施工事业交给专业施工单元实行，对职员经历和技术请求较低的施工事业交给劳务施工单元实行，跟着佘山基地、湛江基地的修成，公司也会当令扩充计划、研发、时间、治理等方面的职员。
问：公司有向计划、创制等附加值更高的对象拓展的谋划，那么这方面的难点是什么？
答：现阶段计划研发职员扩招是一个离间，公司也会外现公司的上风来吸引人才，公司信托来岁的聘请方向是能抵达的。
答：公司是邦内少数具备大型工业模块计划和创制才气以及EPFC全家当链合键及一体化办事才气的企业。分营业来讲，正在工业模块创制行业中，欧美企业正在主题工艺、专利时间和计划方面均霸占上风名望，这类企业众系气力雄厚的总承包商，邦内工业模块计划和创制的企业合键是大的船坞或海工企业；正在工程办事行业中，具有邦资配景的大型工程计划、工程总承包及施工企业霸占较高的市集份额；海外或外资工程企业正在邦内的办事畛域合键会合正在供应前期谋划和本原计划合键；民营工程企业亦逐步通过不息外现机制活跃、敏捷反应等本身特征上风而正在细分范围不息繁荣强盛。
答：公司披露了回购股份计划，回购的股份将用于员工持股安置或股权慰勉，公司将来如有合系再融资安置,将会根据请求奉行合系圭外及音讯披露仔肩;
江苏利柏特股份有限公司的主交易务是工业模块的计划和创制；公司的合键产物是工业模块计划和创制及工程办事。公司具有正在邦际及邦内展开合系营业的全部天性。正在邦际市集，公司具有邦际通行的美邦呆滞工程师协会“ASME U”、“ASME S”天性认证证书，大局部邦度对合系产物实用或参考该认证；别的公司还具有欧盟焊接质料治理系统EN认证、加拿大焊接协会CWB焊接系统认证、韩邦气体和平公社KGS认证等邦际认证天性，也许笼罩环球大大都邦度和区域对工业模块的准入请求。
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